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2021超星尔雅学习通农产品及农资营销(中职)网课答案

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2021超星尔雅学习通农产品及农资营销(中职)网课答案

【多选题】()属于产品附加部分。

免费送货
保证
安装
售后服务
信贷

答案:免费送货 保证 安装 售后服务 信贷

【多选题】竞争导向定价法有()。

随行就市定价法
竞争价格定价法
投标定价法
逆向定价法

答案:随行就市定价法 竞争价格定价法 投标定价法

【单选题】品牌是一种特殊的()。

无形资产、有形资产、潜在资产
附加资产

答案:无形资产、有形资产、潜在资产

【多选题】人员推销的优点是()。

渗透性强
双向信息沟通
购销关系稳定
短期内见效

答案:双向信息沟通 购销关系稳定 短期内见效

【多选题】市场调研的方法有()。

文献调查法
询问法
观察法
实验法
普查法

答案:文献调查法 询问法 观察法 实验法

【单选题】代理商的主要特点是()。

不拥有产品的所有权
从事产品的购销活动
获取进销差价
不是独立的法人

答案:不拥有产品的所有权

【多选题】导入期市场的特点是()。

竞争者少
促销费用高
品牌知名度高
成本高
销售量大

答案:竞争者少 促销费用高 成本高

【多选题】下列属于零售商的是()。

便利店
超市
专业商店
经纪人

答案:便利店 超市 专业商店

【单选题】快速渗透策略的特点是()。

采取高价格、高促销费用
采取高价格、低促销费用
采取低价格、高促销费用
采取低价格、低促销费用

答案:采取低价格、高促销费用

【多选题】推销准备的主要工作是()。

调查收集顾客信息
准备产品宣传资料和样品
形象准备
构思洽谈要点

答案:调查收集顾客信息 准备产品宣传资料和样品 形象准备 构思洽谈要点

【多选题】产品包装的作用有以下几方面()。

美化产品
保护产品
促进销售
增加产品价值

答案:美化产品 保护产品 促进销售 增加产品价值

【单选题】康佳电视中的“康佳”二字是()。

品牌名称
品牌标志
招牌
都不是

答案:品牌名称

【单选题】企业提高竞争力的源泉是(  )。

质量
价格
促销
新产品开发

答案:新产品开发

【单选题】同一细分市场的顾客需求具有()。

绝对的共同性
较多的共同性
较少的共同性
较多的差异性

答案:较多的共同性

【多选题】推销人员与顾客沟通,必须做到()。

倾听
巧问
表达
妙说
会写

答案:倾听 巧问 表达

【单选题】消费者对某种产品的使用率属于()。

地理变量
人口心理
心理变量
行为变量

答案:行为变量

【单选题】()差异的存在是市场细分的客观依据。

产品
价格
细分
需求偏好

答案:需求偏好

【单选题】包装属于产品整体概念三层次中的()。

核心产品
形式产品
附加产品
延伸产品

答案:形式产品

【单选题】马斯诺认为人类最高层次的需要是()。

生理需求
自我实现的需要
社会需求
安全需求

答案:自我实现的需要

【单选题】生产儿童玩具的企业最好在()作广告。

杂志
报纸
电视
互联网

答案:电视

【单选题】以下哪个是报纸媒体的优点:(  )。

形象生动逼真,感染力强
专业性强,针对性强
表现手法多样,艺术性强
简便灵活,制作方便,费用低廉

答案:简便灵活,制作方便,费用低廉

【多选题】在产品整体概念中,形式产品包括()。

售后服务
包装
品牌
款式

答案:包装 品牌 款式

【单选题】采用无差异性营销战略的最大优点是()。

市场占有率高
成本的经济性
市场适应性强
需求满足程度高

答案:成本的经济性

【单选题】企业利润达到最大是在产品生命周期()。

导入期
成长期
成熟期
衰退期

答案:成熟期

【多选题】消费者购买决策过程按顺序应排列为()。

收集信息
评估供选择的品牌
决定购买
购后感觉
确认需要

答案:收集信息 评估供选择的品牌 决定购买 购后感觉 确认需要

【单选题】下列各项中,(  )不属于产品整体范畴。

品牌
包装
价格
运送

答案:价格

【多选题】在各种促销方式中,广告具有( )的特点。

直接双向沟通
传播面广
具有较高的可信度
表现力强

答案:传播面广 表现力强

【单选题】最古老、最普遍、最直接的推销方法是()。

人员推销
营业推广
广告
公共关系

答案:人员推销

【多选题】下列环境因素中,属于微观营销环境的是()。

企业自身
技术
竞争者
分销渠道

答案:企业自身 竞争者 分销渠道

【多选题】企业分析宏观营销环境,主要分析因素包括()。

经济环境
人口环境
社会文化环境
中间商

答案:经济环境 人口环境 社会文化环境

【单选题】影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素是()。

国民收入
个人总收入
可任意支配收入
可支配收入

答案:可支配收入

【单选题】分销渠道在企业营销活动中具有重要的作用,包括()。

联结产销
承担风险
反馈信息
以上说法都对

答案:以上说法都对

【单选题】不同广告媒体所需费用是有差别的,其中最昂贵的是()。

报纸
广播
杂志
电视

答案:电视

【单选题】引入期的“快速掠取战略”是指采用()促销和()订价。

高 低
低 高
低 低
高 高

答案:高 高

【单选题】处于(  )的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略。

成长期
衰退期
导入期
成熟期

答案:导入期

【单选题】某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取()。

选择性分销策略
独家分销
人员推销
密集分销

答案:密集分销

【单选题】最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是(   )。

差异性市场策略
无差异市场策略
集中性市场策略
产品开发策略

答案:集中性市场策略

【单选题】麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾,它体现了()。

市场营销观念
关系营销观念
绿色营销观念
大市场营销观念

答案:绿色营销观念

【单选题】按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场是属于()。

人口变量
心理变量
行为变量
地理变量

答案:心理变量

【单选题】当生产量大且超过了企业自销能力的许可时,其渠道策略应为(  )。

间接渠道
直接渠道
专营渠道
都不是

答案:间接渠道

【单选题】在消费者的购买决策过程中,需经过5个阶段,其中最后一个阶段是( )。

确认需要
比较评价
购后感觉
决定购买

答案:购后感觉

【单选题】企业把创新产品的价格定得低,吸引顾客,提高市场占有率,这种策略是()。

撇脂定价
渗透定价
目标定价
加成定价

答案:渗透定价

【单选题】若需求的价格弹性系数(EP)(  ),则降价可扩大产品销售,增加盈利。

等于0
等于1
小于1
大于1

答案:大于1

【单选题】市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为()。

市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场
市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合
市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合
市场细分、市场定位、目标市场.市场营销组合

答案:市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合

【单选题】为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。

现金折扣
数量折扣
功能折扣
价格折让

答案:数量折扣

【单选题】在调查那些不愿接受访问或对访问人员抱有偏见的对象时,最有效的方法是()。

电话调研法
人员调研法
邮寄问卷法
专家法

答案:邮寄问卷法

【单选题】若要使购买者对定价工作增强信任感,同时感觉产品价格低廉,最好采用()策略。

尾数定价
整数定价
安全定价
特价品定价

答案:尾数定价

【单选题】通过为自己的产品创立鲜明的特色和个性,从而塑造出独特的产品市场形象的是()。

市场细分
市场定位
市场选择
市场拓展

答案:市场定位

【单选题】从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为( )。

零售商
批发商
物流
公共机构

答案:零售商

【多选题】如果公司超出现有的范围来增加它的产品线长度,就叫产品线扩展,其基本方式有()。

向下扩展
双向扩展
产品线填补
向上扩展
水平扩展

答案:向下扩展 双向扩展 向上扩展

【单选题】在各种促销手段中,最有利于建立和培养友好关系,且能及时获得买主反应的方式是()。

广告
人员推销
营业推广
公共关系

答案:人员推销

【单选题】在建筑包工、大型机械设备购买和安装、社会集团大批量购买时通常采用的定价法是()。

追随定价
随行就市定价
目标利润定价
密封投标定价

答案:密封投标定价

【单选题】当企业面临环境威胁时,通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展,这就是(  )策略。

转移
减轻
对抗
竞争

答案:减轻

【单选题】超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品,以带动其他产品的销售,这种定价方法属于()。

尾数定价法
习惯定价
声望定价
招徕定价

答案:招徕定价

【单选题】需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望,也就是说,需求可表示为()。

欲望 需要
需要 购买力
欲望 购买力
欲望 人数

答案:欲望 购买力

【单选题】在赊销时,如果买方以现金付款或者提前付款,可以给予原定价格一定折扣的优惠,这就是()。

现金折扣
数量折扣
功能折扣
价格折让

答案:现金折扣

【单选题】顾客购买某种商品100件以下的单价为10元,100件以上的单价为9元,这种折扣属于()。

现金折扣
数量折扣
功能折扣
价格折让

答案:数量折扣

【单选题】某企业与某公司联系,让们在某商场进行时装表演,以此扩大企业产品的销量,这种方式是()。

广告
人员推销
营业推广
公共关系

答案:营业推广

【单选题】“七喜”汽水突出宣传自己不含的特点,成为非可乐型饮料的主导者,它采取的是(  )定位策略。

市场渗透
避强定位策略
专业化营销策略
迎头定位策略

答案:避强定位策略

【单选题】分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务,并采用不同的营销组合,就是目标市场营销战略中的()战略。

无差异目标市场策略
差异化
集中性
部分差异

答案:差异化

【单选题】假定某品牌茶叶单价由800元降至600元,销量由1万斤增至1.5万斤,则说明该产品的需求价格弹性为()。

无弹性
缺乏弹性
富有弹性
单一弹性

答案:富有弹性

【单选题】某农资超市将原本20元一袋的微肥改为19.89元,使该微肥销量获得大幅度增长。这种心理定价策略属于()。

声望定价
整数定价
尾数定价
招徕定价

答案:尾数定价

【单选题】生产者指定特定公司为其产品交易的中间商,双方签订合同,生产者提供产品由该中间商进行销售。该中间商又称()。

经销商
代理商
经纪人
批发商

答案:经销商

【单选题】生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激,由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为()战略。



顾客
整体

答案:

【单选题】在产品生命周期的导入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用()促销方式。

广告
人员推销
价格折扣
营业推广

答案:广告

【单选题】要求市场营销者在制定市场营销政策时,要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者需要的满足和社会利益,这是()。

推销观念
社会市场营销观念
生产观念
市场营销观念

答案:社会市场营销观念

【多选题】一家种子企业专门经营玉米种子,玉米种类有晚熟玉米、中熟玉米、特用玉米;每种玉米有三个品种。由此可以肯定该企业(  )。

产品线宽度为4
产品线宽度为1
产品线深度为3
产品线长度为4

答案:产品线宽度为4 产品线深度为3

【单选题】同样品质、容量的一杯扎啤,在小饭店、大排档仅售8元,但在高档酒店则要卖到38元,这说明商家是按照(  )方法来进行定价的。

竞争导向
成本导向
利润导向
需求导向

答案:需求导向

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